产品必须有需求、有竞争力且有边际

rakibhasan65443

其他销售渠道的高销量并不能保证市场上的销量也相同。

让我们想象一下，有一家公司成功地从事儿童玩具的批发销售，将全部精力投入到生产中，并且只使用高品质的材料和配件。

为了扩大影响力并增加零售额，他们进入了交易平台。例如，俄罗斯最受欢迎的 3 个：Ozon、Wildberry、Yandex Market。

该项目有几个特点：

大量 SKU（超过 1000 种不同的玩具选择）；
由于配件和毛皮（纺织品）价格较高且 巴西商业名录 质量较高，单位商品的成本高于市场价格；
选择了自动化系统（市场上众所周知的服务）来与市场进行交互，但其功能给更新卡带来了一定的困难；
不可能在市场仓库中保留货物库存（在 FBO 下工作），工作是在 FBS 下进行的，即在制造商的仓库中进行；
没有技术和财务机会来为所有产品卡准备必要的照片和视频内容。
有关利基分析主题的有用材料，
以 Wildberry 为例：您应该携带哪种产品进入市场？
这些功能如何影响市场销售并与上述基本原则相关？

首先，由于SKU数量众多，投资推广某个特定产品是不合理的，不可能的——品种更新太频繁。

其次，在潜在买家看来，所用材料的质量较高并不能证明该制造商的产品与其竞争对手的产品之间存在价格差异。当然，并非在所有情况下，但在大多数情况下。

第三，用于自动化的服务能力有限，导致在将产品卡上传到市场的初始阶段，卡中所标明的商品特征（名称、描述等）并未100%填写并且部分不正确。另外，下载更新时，MP对卡牌的审核会出现问题；

第四，在 FBS 上工作会影响交付时间，与在 FBO 上工作的竞争对手相比，交付时间变得更长，这总是会对产品在搜索结果中的位置产生负面影响。

事实证明，这个例子中的产品有需求，有边际价格（没有“马”，但有可接受的加价），但同时由于价格太高而没有竞争力。交货时间长。